兔年礼盒营销大比拼，究竟拼的是什么？_报道
营销兵法 2023-01-21 01:55:30
作者| 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
在这个信息多元化时代里，品牌的一切动作皆为营销，想要让消费者保持对品牌的好感度与记忆，在重大节日花式“露脸”成为了品牌构建与强化用户关系的重要途径。 随着兔年新春的脚步越来越近，年味也变得更加浓郁，品牌大佬争相公布了自己的新春福利——新年礼盒，一片“姹紫嫣红”。 01兔年礼盒创意大比拼，哪些品牌赢了？
(资料图片)
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酷狗音乐联名扩大声量，实现营销效果更大化在所有品牌都在兔年礼盒营销中单打独斗时，酷狗音乐选择与饭乎报团取暖，推出了新春联名礼盒，4款经典老味道煲仔饭、酷狗大红电饭煲，搭配酷狗歌单贺卡，好好听歌，好好吃饭，让每个人可以享受更红火的年夜饭，用音乐开启美好的一年。 在联名营销不胜枚举的今天，酷狗音乐选择在新春礼盒中玩联名，其玩法新颖独特，产品内涵更加丰富，加上联名产品与生俱来的视觉效果、味觉体验，让人念念不忘。 网易传媒复刻经典，开启好运年如果说，酷狗音乐的联名玩法足够新颖，那网易传媒复刻经典的礼盒，足够时尚、梦幻与绚烂。
网易传媒的兔年礼盒以《梦境之章》的爱丽丝梦游仙境为灵感，将小羊驼三三和兔子朋友们在森林里的奇遇搬到了礼盒的设计中，梦幻的设置与绚丽的产品，给人带来穿越时空的别样下午茶体验之余，开启了好运年。
蕉内明星设计，呈现新年新气象蕉内设计了「走红盒和走运盒」新年礼盒，其重新设计的新年红色基本款，有着红火又幸福的韵味。 而蕉内推出的兔年周边产品，更是独具美好寓意： “兔Do List”手账本 （祝你所有立的flag都顺利完成） “兔Be The King”扑克牌 （一年都可以抓一副好牌） “不兔不筷”筷子套装 （每一顿都是幸福的味道） “兔Rich”、“兔You”红包，“万兔求贴贴”贴纸 （可以用来贴手机、贴电脑、贴工位等） 左右滑动查看更多 京东盲盒+礼盒，盒盒有（欢）喜京东的「喜提家礼」礼盒中有吃有喝有玩的。春联福字、红包、贴纸、手写新年贺卡自然是新年必备，坚果、山楂、牛轧糖、果冻等让人追剧看春晚有小零食陪伴，而DOGA毛绒公仔、户外野餐地垫为户外爱好者提供了更实用的产品。 而在京东推出的“潮”极盲盒福袋中的DOGA毛绒公仔，七款产品分别有着不同的寓意，代表着奋斗、桃花、好柿、宝柚、锦鲤、富有、常青，可可爱爱的。 除此之外，方太有「生活升腾而上」主题礼盒，将空气、食物和水元素融入到了礼盒中，航天香薰、盲盒日历、水杯等产品，极大了调动了人们的视觉、嗅觉感官，令人印象深刻。 唯品会推出了「唯用心，方出彩」新春礼盒，融合了满洲窗、花砖、醒狮等广府文化元素，让唯品会的新春礼盒有心又有形。 易车推出了「吉祥如易」主题新春礼盒，福袋暖手宝、吉祥如易口罩都特别实用，在易车的礼盒中，有一个复古的蓝牙音箱格外抢眼，该音箱还是一个电视机造型的手机支架，能够帮助追剧族解放双手，设计之巧妙。 同时，极狐（GitLab）推出聚焦员工健康的礼盒、容声冰箱的「国货之光」礼盒均十分绚丽。而360集团新年礼盒以「卯定乾坤」为主题，推出了多功能电火锅、定制款潮玩火锅底料，以「火力全开」、「雄起加油」、「同心并进」、「吉庆有余」等命名的多重好礼，极具地域特色。
很明显，品牌竭尽所能地在新年推出创意礼盒，无论是养生养胃还是走心礼盒，都具有品牌价值与意义。
02品牌推出礼盒营销背后，
究竟争夺的是什么？
在中国传统文化中，讲究礼尚往来，品牌新年礼盒看似是发给员工的，实则有多重意义。 一方面 ，唯“流量”是图是品牌推出新年礼盒的真正价值。很明显，新年礼盒已经成为品牌瓜分春节流量的重要方式。随着用户与消费市场的快速更迭，品牌意识到先入为主的重要性，那些凡是能够获取流量的方式，都是不容错过的。于是在春节营销节点，品牌不遗余力的玩创意，实际上是市场流量的争夺，这也是品牌推出新年礼盒的真正价值所在。 另一方面，抢占新年礼盒风口，降低营销成本。在人人都为自媒体的今天，品牌推出新年颜值高、实用的礼盒，一方面高颜值本身就是社交货币，有助于传播。 另一方面，让员工真切感受到品牌的人文关怀与其产品的独特性，那些体验好以及企业文化氛围好的企业，自然能够收割员工的心，而在潜移默化中将企业员工变成企业文化与产品的传播者，帮助品牌/产品进行推广，产生更广范围的传播，进而实现降本增效。 最后，新年送出一份心意，惠及员工，吸引与留住人才。品牌之间的竞争不仅是产品与服务的竞争，更是人才的竞争。企业在传统佳节推出礼盒，一来展现企业的福利待遇，让更多人看见品牌的实力，帮助企业招贤纳士。二来是品牌送出的福利惠及员工，满足当代年轻人期许的节日仪式感，能够让员工产生归属感，而心甘情愿为企业服务。 作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。 「100万人都在看的营销新媒体」公众号：lanhaiyingxiao 官方网站：yingxiaobingfa.com 微博：http://weibo.com/bingfage
